Pazarlama Altyapısının Analizi Ve Geliştirilmesi

Uluslararası Pazarlara Girişin Planlanması

İhracat öncesi, tüm firmalar mevcut dünya pazarları arasında belirli bir pazarı hedef seçmelidir.
Potansiyel pazarlar belirlenmelidir. Bu, ihracat stratejisi için gereklidir.

Uluslararası pazar araştırması nedir, ne işe yarar?

Potansiyel dış pazarları tespit etmek için temel bilgileri toplayıp güncel hale getirmektir.
Sistematik bilgi toplamayı ve analiz etmeyi sağlar.
Muhtemel hatalardan kaçınmayı sağlarken iş planını da ortaya koyar.
Potansiyel müşteriler, rakipler, dağıtım kanalları, pazar eğilimleri, pazar ihtiyaçları, pazara giriş koşulları hakkında gerekli bilgilere ulaşılmasını sağlar.
Zaman kazandırırken gereksiz masrafların önüne geçer.
Başarının garanti olmadığı uluslararası pazar araştırmasında şirketlerin ihtiyaçlarına göre bilgi toplanmaktadır.
Belli bir ürün hakkında bilgi bulunamazsa tahmin yapılmaya çalışılır.

İhracatın en önemli aşamalarından birisi, yeni müşteriler bulup, firmanızın ihracata başlamasını sağlamanız ve satış ağınızı, bulacağınız yeni ithalatçı firmalar ile sürekli canlı tutmanızdır.
Müşteriniz sizden çok daha uygun fiyat veren firmalara kaymış olabilir veya sizin tamamen dışınızda gelişen olaylardan dolayı çok önemli firmalara artık mal satmanız mümkün olmayabilir. Bu nedenle hem eski müşteriler ile ilişkiler iyi tutulmaya çalışılmalı hem de her an yaşanacak olumsuzluklara karşı yeni müşteriler kazanmanın yolları aranmalıdır.
Bunun için, sade ve işlevsel bir web sitesi, sosyal medya, global ve yerel firma rehberleri (B2B siteler), internet reklamları, ticaret müşavirlikleri, ticaret heyetleri, fuar katılımı, pazar araştırması gezileri, sektörel yayınlar müşteri kazanmada başvurulacak yollar arasındadır.

Pazarlama altyapısının analizi ve geliştirmesi kısmında bir taraftan yukarıdaki maddeler halinde ifade ettiğimiz çalışmaları yaparken diğer taraftan firmanın pazarlama faaliyetlerinde ne eksikse firmaya göre politika izliyoruz. Örneğin ürün pazarlamasında bazıları dijital pazarlamalar isteyebilir, bazıları dergi baskıları isteyebilir. Bazıları kişilerle, insanlarla lobi çalışması ister veya sponsor olup öyle reklam verilmesini ister. Bu kısımda ise onlarla konuşarak analiz yapıp geliştirmesini sağlıyoruz.