Hedef Pazar ve Potansiyel Müşteri Analizi

Küresel dünyada, rekabet edebilmek için “farklılık” büyük bir öneme sahiptir. Bu nedenle üretici firmalar, farklı tekliflerini ortaya çıkarmak ve bunu müşterilerine anlatabilmek için çaba göstermelidir. Farklılığı yaratmak için rakiplerin ne yaptığını araştırmak, müşteri ihtiyaçlarını ve taleplerini çok iyi gözlemlemek ve izlemek gerekmektedir. 

Pazar araştırması, masa başı ve alan araştırması olmak üzere iki yöntemle yapılmaktadır. Masa üstü uygulamaları ile farklı veri tabanları sayesinde hedef pazar ile ilgili; üretim, tüketim, ithalat, ihracat, pazarın derinliği, ürün bazlı ticaret hacmi, gümrük vergisi, pazara giriş şartları ve hedef pazarın belirlenmesi gibi soruların yanıtları sizlere sunulmaktadır.

Araştırma sonucunda bu yanıtlara ulaşılarak bir pazar dosyası hazırlanmaktadır. Daha sonra ihracat yapmak isteyen firma bu çıktılar üzerinden ön eleme yapma fırsatı yakalamaktadır.

Bu arada dünya pazar konjonktürü pandemi nedeniyle büyük bir değişim ve daralma yaşamaktadır. Küresel ekonomide 2020 ve 2021’de ağır izler bırakan pandemi, 2022 yılında da olumsuz etkisini gösterecek hatta bu yılki en büyük risk olarak öne çıkmakta olup firmaların buna karşı önlemini alması gerekmektedir.

Bütün bu gelişmeler ışığında dış ticaretin ve ihracatın daha da zorlaşacağı açıktır. Bu nedenle hedef pazar ve potansiyel müşteri analizi her zamankinden daha da önemli hale gelmiştir. 

Bu konuda oldukça iddialıyız. Çünkü biz bu araştırmayı sadece masa başında yapmıyoruz. Firmanın ürettiği ürünlerine ait uluslararası kodlar ile araştırmalar yapıyoruz ve potansiyel ülkeleri listeliyoruz. Hedef pazar olarak belirlediğimiz ülkeye ve oranın müşteri kitlesine odaklanarak potansiyel müşteri analizimizi yaparken ilgili ülkenin vatandaşları olan ve ekibimizde yer alan uzmanlarımızdan destek alarak yeni yapılan en karlı  projeleri tespit ediyoruz. Oradaki bağlantılarımızı kurup o şekilde firmalara destek veriyoruz. Kısacası siz nereyi hedefliyorsanız biz oradayız.