İhracatta Yol Haritası Belirlemek İçin 6 Aylık Plan

İhracat yapmak için çeşitli aşamalar vardır. Bu aşamaların her biri karmaşık ve dikkat isteyen bir takibi gerektirmektedir.

Bunun öncesinde ise firmanın, ürünün sorunsuz ihracatı için strateji çizmesi ve yol haritası oluşturulması gerekmektedir. Strateji çizilmesi ve yol haritası oluşturulması için firmanın durumuna göre izleyeceğimiz yolun politikasını belirliyoruz. Genelde altı aylık bir plan yapıyoruz. Ürüne uygun potansiyel ülkelere göre yol haritası çıkarıp bir zaman belirliyoruz. Belirlenen zaman planlamasına göre ilerliyoruz. Burada firmanın sıfırdan dış ticarete başlaması veya öncesinde dış ticaret deneyiminin olmasına göre bu zaman süreç kısalıp uzayabilir. 

Örnek verecek olursak; bir firma sıfırdan dış ticarete başlıyorsa sıfırdan stratejilerini belirleyeceğiz. Bu durumda süreç biraz uzun sürüyor. Ama eğer bir firma orta ölçekli ise ve dış ticaret deneyimi varsa onu orta seviyeden ele alıp ona göre pazar geliştirmesine bakıyoruz. Bu durumda süreç daha kısa oluyor. 

Bir diğer izlediğimiz strateji ve yol ise sadece müşteri bulma ve pazar geliştirmesi olabiliyor. Bunda da da süreç şöyle işliyor: Firmanın mevcut ihracatı var. Sadece ihracatının miktarını ve müşteri sayısını artırmak istiyor. Bu kısımda da sadece müşteri portföyünü kullanarak ve görüşmeler yaparak onlara yeni müşteriler, yeni pazarlar ekliyoruz.